东莞联纲光电科技“战略规划”项目案例

发布日期:2020-04-15 09:29
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一、公司介绍:
联纲光电科技有限公司东莞公司成立于2000年,位于制造之城东莞市中国第一镇长安镇沙头社区沿江高速出入口附近,毗邻深圳、香港,交通运输便利,现有员工约2000人。为适应不断增长的客户需求,2016年成立了江西联纲电子科技有限公司,位于江西省兴国县经济开发区,现有员工约1000人。多年来联纲光电致力于研发和生产AOC、SFP、QSFP等高速传输高频线;音频、视频数据线;光缆、光纤跳线;电脑、打印机、手机周边线材。公司拥有健全严谨符合品质要求的物料供应链,花园式环保车间,现代化的生产线,高效率人性化的管理体制,严格的标准化品质管理体系。公司已经通过ISO9001:2015,ISO14001:2015,QC080000:2012,ISO/TS16949:2009质量管理体系认证及商业社会责任BSCI认证;并成为苹果MFI授权制造商;是HDMI/USB/DP等行业主要协会的成员;所制造产品获得ROHS,FCC,UL,CE,3C, PI等权威认可。
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二、项目背景:
1、公司处于发展期,营业额持续增长,老板和核心团队主要精力用于客户的开发和业绩的增长,没有时间去思考公司未来的发展方向;
2、职能式组织架构,没有组织去规划、研讨公司的战略和长远规划;
3、老板和高层的决策随意性大,战略一致性差;
4、公司规模持续扩大,但人均效益在持续下滑,没有实现有效规模;
5、竞争对手日渐强大,行业上市公司开始业务下沉,竞争格局变的对公司越来越不利
6、中高层管理干部关注职能事务和KPI指标,对经营结果关注较少;
7、老板本人想做战略规划,但缺少系统的思路和操作方法论;
8、客户数量持续增加,但有价值的客户数量有限;
9、业务员为销售提成制,业务部只关注销售收入,不关注管理成本和库存

三、项目实施过程:
1.产业链、行业分析
2.竞争格局、竞争对手、竞品分析;
3.公司资源盘点与核心竞争力分析
4.公司愿景、使命优化设计
5.公司10年、5年、3年战略规划梳理
6.公司盈利模式设计
7.公司级组织架调优化;
8.公司竞争战略与营销战略设计
9.销售策略与竞争策略确定
10.关键业务流程梳理
11.客户结构梳理优化
12.业务部提成机制与激励机制设计
13.核心团队年度利益绑定机制设计
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四、项目成果:
1.营业额增长27.3%
2.利润增长34.4%
3.人均产值提升28.3%
4.资金周转率提升33.8%
5.投资回报率提升29.9%
6.培养了8个经营管理人才
7.建立了人才培养、激励机制
8.建立了战略规划与战略落地机制