东菱照明“战略规划”项目案例

发布日期:2020-04-15 09:32
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一、公司介绍:
中山市东菱照明科技有限公司,创立于2009年5月,其前身为中山市古镇菱菱电子厂,坐落于享有“中国灯饰之都”美誉的中山市古镇镇。公司现拥有现代标准化厂房50000余平方米、员工1000余人,是专业LED驱动电源、开关电源制造、研发、销售、服务于一体的规范性企业。
东菱照明.png
二、项目背景:
1.   缺乏清晰、长远发展规划,战略方向不清晰
2.   公司处于快速发展期,采用2年前的职能式组织架构,与业务结构和公司发展需求不匹配;
3.   对战略规划的认知不足,不懂战略规划的系统方法论,把营业收入目标理解成为公司战略;
4.   战略决策随意性较大,缺乏科学决策机制,战略一致性差
5.   公司规模持续扩大,利润持续下滑,人均效益下滑
6.   客户越来越多,但客户价值贡献差异大,20%以上的客户不赚钱;
7.   产品种类越来越多,产品定位不清晰。
8.   公司和产品品牌定位不明确,品牌宣传没有针对性;
9.   除老板外,其它管理团队以完成职能事务为主,很少关注经营结果和公司发展方向
10. 管理人员从基层提拔,成长速度慢,跟不上公司发展步伐;

三、项目实施过程:
1.产业链、行业趋势发展分析
2.客户价值、竞争态势分析
3.公司内部资源盘点
4、公司使命、愿景设计
5、公司10年、5年、3年战略目标设计
6、公司级组织架构与职能调整
7、成立市场部,重新规划市场、销售、产品部职能;
8、明确品牌定位与竞争战略、营销战略
9、梳理和优化客户结构
10.梳理和优化产品结构
11.关键业务流程梳理
12、业务员分配机制设计
13、关键岗位人才培养机制设计

四、项目成果:
1.营业额增长25.4%
2.利润增长32.1%
3.人均产值提升36.7%
4.资金周转率提升37.5%
5.投资回报率提升25.3%
6.培养中高层管理干部27个
7.培养经营管理人才5个
8.建立了一套人才培养、激励机制
9.建立了一套战略规划与战略落地机制