江西三鑫电容:战略营销助力快速扭亏为盈,业绩持续增长

发布日期:2020-04-15 10:05
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Sancon电容战略营销破局案例

—— 项目实施4个月扭亏为盈,业绩年均增长60%
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一、项目背景
1.企业做铝电容20年,区域老牌企业,涉及铝箔、电容、设备三大领域,电容业务规模约7000万。
2.电容业务徘徊不前,员工活力不足,工人流动频繁,处于亏损状态。
3.经营引线、贴片、牛角、螺栓四大类铝电容产品,涉及品规近1000个。
4.面向下游数十个应用领域供货,客户超过2000家,订单小而分散、客户不上规模,前10名客户采购量不及竞争对手一家客户的采购量。
5.生产以半自动化为主,产品一次性合格率低,内部运营效率不高,生产交付差,有材料库存2000万,成品库存1500万,应收账3000余万。


二、客户核心需求

三、解决思路、举措及实施过程简述

1、理顺公司发展思路,通过开源节流实现扭亏为盈。

2、从战略到运营,从业务区隔、组织体系、运营流程到管理控制全方位变革,获取公司持续发展动力。

3、对营销战略进行梳理,并配套以订单结构优化、组织系统优化、绩效体系导入,最终实现战略营销破局。



4、建立明晰的客户分类及客户发展策略,重点抓大客户,实施深度营销服务,提升单位客户产值。


四、项目收效

1、对各业务模块进行切割,实行自主经营、独立核算,强化各自经营能力;
2、明确了电容业务战略重点,包括重点市场、重点产品、重点客户,进行了电容业务战略布局,帮助企业建立了科学的大客户销售服务模式。
3、通过市场、产品、客户和订单结构的调整,运营效率大幅提升,项目实施4个月即实现扭亏为盈。
4、通过组织变革、管理提升、团队打造,支撑了公司业绩持续提升,第2年销售业绩达1.1亿,第三年销售业绩达1.5亿。