浙江博泰家居“供应链”项目案例

发布日期:2020-04-14 15:42
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一、公司信息
博泰家具成立2011年,坐落于浙江安吉,是专业从事办公家具及休闲、功能沙发的研发、设计、生产的企业。我们以诚信、实力和质量获得业界的高度认可,坚持以客户为核心,“质量到位、服务一流”的经营理念为广大客户提供优质的服务。

二、 存在问题
1、客户范围宽,经销商数量多,经销商层级参差不齐;
2、及时销售数据获取困难,更新不及时;
3、业务人员不愿意做销售预测,销售预测准确率低;
4、各部门相互协同性低,救火应急多;
5、没有专门的预测人员和组织,没有对应的软件和系统支持;
6、供应链对销售预测准确度依赖程度高,导致欠货严重、库存积压也严重,生产的不是市场需要的。
7、物料种类多,采购次数频繁,有的物料数量少,交期急,供应商配合意愿度差

三、 改善实施
1、 构建销售预测模型,优化和完善销售预测流程;
2、 构建产品生命周期管理模型和流程;
3、 构建产品定位和产品分类模式;
4、构建销售与运营规划模式;
5、构建以产品定位和产品分类为核心的计划模式和物料控制模式;
6、调整和优化供应链组织架构、职能、职责
7、优化采购与供应商管理,调整公司采购策略,对供应商进行分类管理和辅导提升;
8、导入集成供应链运营分析决策机制,形成闭环;
9、 优化和梳理从销售端-产品端-计划端-供应端的信息流;
10、优化供应链组织KPI指标体系;
11、优化和构建集成供应链各级流程,含产品定位和分类、销售预测、SOP等。

四、 项目成果
1、营业额提升31%
2、销售欠货率下降63%
3、销售预测准确率提升32%
4、 库存周转天数下降29%
5、公司整体利润率提升1.6%
6、培养供应链管理团队11人
7、沉淀了一套销售预测管理机制
8、沉淀了一套适合公司运作的集成供应链运作模式