浙江名创光电科技“战略规划”项目案例

发布日期:2020-04-15 15:13
分享到:
一、公司介绍:
浙江名创光电科技有限公司是全国早期从事LED照明技术的企业之一, 公司生产的产品广泛应用于三峡照明工程、上海世博工程、四川灾后重建工程,高速公路工程,隧道工程等国内外知名工程的照明建设,因名创企业产品质量优良,服务优良,逐步成为中石油、中海油、中石化、国家电网等大型企业为战略供应商。公司LED产品有:市政道路系列、工矿企业系列、景观亮化系列三大版块几百种品种。市政道路系列有:路灯、太阳能路灯、隧道灯等。产品热销全国各省,出口日韩、欧美等40多个国家。 

二、项目背景:
1.公司战略目标不明确,老板想的、企业文化写的、高管理解的不一样
2.职能式组织架构,以事务为主,战略的事情,往往年前开会商议一下,未深入研讨
3.缺乏长远发展规划,没有清晰的发展战略和竞争战略
4.老板、核心高管的随意性大,战略一致性差
5.公司规模持续扩大,利润持续下滑,人均效益下滑
6.产品多元化,营销战略单一,部分产品线盈利能力差
7.客户越来越多,订单越来越多,管理难度加大,管理干部都在应急,很少关注经营结果
8.中高层干部成长速度慢,组织能力不能支撑公司经营目标实现

三、项目实施过程:
1.产业链分析
2.行来发展阶段与竞争态势分析
3.客户价值分析
4.内部资源与组织能力分析
5.使命、愿景设计
6.长、中、短期战略目标设计
7.公司级组织架构调整
8.各业务单元职能、架构优化
9.客户结构调整优化
10.销售模式与销售策略调整
11.产品线优化

四、项目成果:
1.营业额增长33.9%
2.利润增长36.4%
3.投资回报率提升38.2%
4.人均产值提升28%
5.资金周转率提升33.5%
6.培养5个经营管理人才和12位中高层管理干部
7.沉淀了一套从战略分析-营销-组织-运营落地模式
8.建立保证经营目标落地的激励机制