深圳市汉科电子有限公司经营规划改善案例

发布日期:2020-04-15 09:09
分享到:
一、项目简介
    深圳市汉科电子有限公司, 成立于2008年。是一家集研发、生产、销售和服务为一体的国家级高新技术企业, 拥有自己的品牌“HANK", 并为全球知名品牌客户提供OEM、ODM合作。汉科电子以技术为核心竞争力, 拥有35人的电子研发团队, 20名电子工程师, 在高清线及高清矩阵, 苹果授权配件, 高端平板电脑领域遥遥领先于行业竞争对手。拥有领先的HDMI & HDBase-T技术, 其HDMI产品不仅可将音频、视频、网路、控制信号和供电线路集中在一起, 更大幅提升了数字传输效率。并与著名的Redmere公司合作, 具备大规模生产Redmere芯片超细高清连接线生产能力。
     作为苹果MFI认证的企业, 汉科电子凭借在结构设计和方案开发方面的优势, 大力开发一系列外观精美、品质可靠的手机配件产品, 受到了国内外客户的极大认可。作为苹果配件官方授权,HDMI、HDCP、HDBase-T协会授权的研发生产商, 汉科电子以强大的研发能力、高效的生产能力、快速的交付能力, 以及完善的售后服务能力, 获得知名品牌客户认可。
     汉科电子通过Wal-mart、Home-Depot, DSG等国际零售巨头的严格审厂, 并供货于Foxconn等大型系统厂商, 与Belkin、AudioQuest、Steren、Hama、Vivanco、Nedis、Legrand、Bigben、PNY等国际著名企业保持稳定合作关系,实现年销售连续5年以100%速度增长。
汉科电子股份有限公司.jpg
二、主要问题
1.主要客户订单量急剧下滑
2.公司利润直线下降,各项费用居高不上
3.只有老板一个人着急,管理人员没有目标,更没有压力
4.核心团队成员人心散漫
5.老产品拼价格,新产品又不能按期上市

三、改善思路
A.梳理现有客户群体,分析其性质、特点、需求,那些是与本企业产品匹配的客户
B.了解核心成员的抱怨、需求、能力分析、未来职业规划,为组建团队做准备
C.将公司产品进行分类,对公司产品进行长远规划
D.规划公司级目标,提炼公司及部门工作重点,明确公司的发展方向;
E.将公司目标分解为部门目标,让各个管理干部关注部门及公司目标,并与自己利益绑定。

四、改善方案
11.jpg

五、数据效果

12.jpg