深圳市益联塑胶有限公司销售管理标准化(SOP体系)咨询项目案例

发布日期:2020-04-15 10:36
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一、 项目背景
1. 公司主营高端塑胶材料代理业务,作为供应链服务上,在全国三大经济区域布局,营销团队100余人,营销能力是企业关键能力
2. 销售老人忙于业务,传帮带不佳,营销团队新人难以成长
3. 客户涉及面广,各材料开发的项目很多,但客户转化与订单成交不佳
4. 客户资源未能在公司集中,优秀营销技能储藏在营销老人脑袋中

二、 客户核心需求
1、营销模式优化
团队对公司营销模式缺乏深度、一致认知
现有营销模式缺乏竞争优势
2、帮助营销团队快速成长
3、规范销售成单过程,提升客户转化和订单成交率
4、整合公司营销资源,关键资源集中管理,统筹协调,实现资源效用最大化

三、 解决思路及关键举措
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四、 成果展示
1、深圳市益联塑胶有限公司营销业务模式图解
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2、 深圳市益联塑胶有限公司销售组合“铁三角”模式
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五、 项目收效
1、帮助客户重构和优化营销业务模式,设计并指导企业实践销售组合“铁三角”模式,大幅提升了客户营销服务能力,提升了营销竞争力。
2、实施销售作业标准化工程,编制成《大客户销售作业SOP手册》及配套工具模板,大幅提升可销售成单效率。