深圳意力发五金机械有限公司经营全面提升案例

发布日期:2020-04-15 10:03
分享到:
一、客户简介
深圳意力发五金机械拥有一支实力雄厚,经验丰富的技术队伍和由日本,英国进口的数控冲床,数控折弯机,静电喷漆,喷粉,丝印及五金机械通用装备,专营五金机械产品制造,主要有自动售货机,钱币兑零机系列产品,另外,公司同样为通讯,交通,工控,电子及金融等整机配套设备生产各类机箱,机柜,五金冲压件,散热器,屏蔽盒等五金配件。
2.jpg
二、客户面临问题
2013年,随着宏观环境的变化,机械装备行业整体出现较大下滑。该公司的销售收入急剧下降,2013年销售收入比2012年有所下滑。2014年经济形势并没有发生扭转,2014年上半年销售收入同比下滑四成,公司利润明显下降。在这种不利的局面下,该公司与远大博商合作,共同解决企业经营业绩下滑的问题。

三、远大博商提供的解决方案
远大博商首先分析了企业的利润构成及关键驱动要素,针对这些关键要素分两条线解决。
一条主线是通过建立企业战略中心型组织运作机制,解决各部门各自为政、九龙治水的问题;
另外一条主线是解决与利润直接相关、最重要而紧急的问题,主要包括客户关系管理、销售管理、采购管理、新产品上市管理、全面预算管理、薪酬福利和绩效考核管理等。这些管理工具的导入,对企业人员工作效率产生了显著的变化,销售收入和利润明显提升,运营成本有效下降,企业利润率大幅提升。

四、为客户创造的价值
2014年7-12月份,该公司销售额超过上半年整体收入,销售额与2013年同期相比增长三成,利润提高了10%,全年销售额超过2012年。