湖南天源“集成供应链”项目案例

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湖南天源工业设备有限公司创立于中国硬质合金工业之乡——株洲，位于高技术开发区——栗雨工业园。是具有研发和生产炉用设备能力的新型股份制企业。公司拥有一批研发炉用设备的老师，在炉用设备的设计、制造、维修等方面积累了多年丰富的经验，在持续消化先进技术的同时，引导国内炉用设备的发展。 

二、项目背景

在不稳定的经济形势及需求不确定情况下，其公司需要找出应对未来挑战的解决方案。为了保持盈利、有竞争力和满足日益严格的客户需求，销售及运营计划已成为他们公司达到目标的同时保证终端客户服务的核心竞争优势，提到端供应链的可视性和因此带来的效率。

三、项目实施过程

1、清晰定位市场，寻找细分领域新的经济增长点，同时找到供求平衡点，调整生产策略；

2、在内部调整销售和运营计划，并要求相关人员严格执行计划，建立稽核和奖惩制度，起到有效监控和监督的作用；

3、导入SOP的实战管理模式，包括SOP关键绩效指标（KPI）、需求管理、供应管理、决策；

4、整合关键供应端和关键客户端的S&OP；

5、规范化SOP 流程，导入SOP工具并有效执行；

6、制定战略销售与运营决策管理机制；

7、调整公司组织结构和提升人才技能以满足SOP的需求

8、不断改进和提高&OP系统能力。

四、项目实施成效

1、由于运营计划的有效落地，极大地降低企业运营成本，利润率提高了18%；

2、准确的销售预测使得企业采购成本降低至12%；

3、提高成品库存周转次数及资金周转速率，降低库存水平至17% ；

4、提高客户服务水平达20%，提高生产效率达5%-20% ；

4、SOP为企业高层决策提供科学的决策依据；

6、营造好良好的企业文化氛围，增加核心团队的作战力；

7、提高企业供应链的新产品导入市场的能力、供应商的可靠性和弹性以及服务水平