湖南锐特超硬材料工具有限公司营销竞争力提升项目
湖南锐特超硬材料工具有限公司营销竞争力提升项目
发布日期：2020-04-15 10:40
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一、项目背景及核心需求
1、营销思路不够清晰，营销组织平台支撑不力
•公司业务定位清晰，但营销思路不清晰，缺乏营销工作规划，营销组织难以有效支撑公司业务发展
2、营销流程不成体系，流程运营效率不高
•内部有设计过营销相关流程，但缺失一些关键流程，部分流程间未联通，存在断点，一些流程繁琐冗长•流程规范缺失，标准不清晰，缺乏流程管理机制
3、有以客户为导向的理念，但配套的营销、服务与管理体系未能搭建
•公司内部人员都认可以客户为导向的理念，但缺失以客户为导向的营销、服务与管理体系，致使以客户为导向成了口号
二、解决问题思路及策略举措
三、部分项目成果展示
1、公司战略定位与发展思路
2、公司产业及业务发展规划
3、公司市场战略定位及市场区域规划
4、公司营销模式设计：
H公司从事的是超硬材料行业，材料行业普遍通过配套开展业务，H公司为实现品牌及营销目标，营销模式上需从“以推为主”向“推拉结合”转型，销售渠道需从“单一渠道”向“复合渠道”发展。
5、H公司营销组织架构设计：
6、进行营销流程规划，设计流程地图
7、优化设计每项营销流程，确保端对端贯通，并实现效率运转
三、项目实施效果
1.公司明晰了营销目标、思路及工作，搭建起了合理的营销平台；
2.系统地梳理和优化了H公司的营销管理流程，流程运行更加顺畅、效率更高，地支撑到业务前线；3.通过构建以客户为导向的营销管理体系，并形成相关文本，让以客户为导向有章可循，让其落到实处；4.通过本项目的开展，不仅清晰了企业营销战略，搭建了营销平台架构，理顺了营销运作流程，还通过项
目实施转移了知识和技能，为H公司培养了营销及管理方面人才。