苏泊尔营销项目案例

发布日期:2020-07-24 15:48
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苏泊尔(股票代码002032)“营销”项目案例(电器行业)


一、企业介绍
苏泊尔是知名的综合性大众家居用品品牌,成立于19944年,在深交所上市(股票代码002032),是中国炊具行业首家上市公司。5大研发制造基地:杭州、武汉、绍兴、玉环、越南,产品涵盖明火炊具、厨房小家电、环境家居电器、厨卫大家电、厨房工具、水杯等领域的综合性家居品牌。同时,苏泊尔在中国市场通过运营WMF、拉歌蒂尼、KRUPS等品牌, 涉足高端市场。25年来,苏泊尔始终坚持初心,用“品质”赢得信赖,用“创新”满足期待,通过源源不断的智巧产品,成为老百姓最为信赖的伙伴。
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二、项目背景

1、集董事会提出公司业绩年均增长30%,经营班子压力不小
2、行业市场空间有限,要挤压对手并不容易
3、加快资产周转,盘活闲置资产


三、项目实施过程

1、公司战略定位及发展目标梳理;
2、营销体系组织架构与职能设计;
3、营销流程体系设计;
4、营销薪酬体系、绩效体系设计优化;
5、建设分享型渠道合作家园体系;
6、构建集成产品营销(大客户营销、产品销售、解决方案、项目营销、服务营销、供应链整合);
7、建设实验室集成产品营销O2O+KMS体系;
8、全面预算体系构建:根据战略、经营计划分解情况,梳理公司费用科目,预算模式设计,推行全面预算管理体系


四、项目实施成效

1、公司营销模式实现了转型升级;
2、公司营业额实现每年持续增长30%以上;
3、优化了公司的营销流程和机制;
4、构建了营销绩效考核体系和激励机制;
5、培养了一批营销管理人才;同时培养了近20个营销流程
专家;
6、构建了一套端到端的集成产品营销体系。
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