茂田集团“营销”项目案例

发布日期:2020-07-29 17:32
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一、企业介绍
茂田集团成立于1999年,秉承“诚信、务实、卓越、创新”的企业理念,经过20多年的拼搏奋进,茂田实业集团现已发展成为一家集材料制造、城市服务运营、房地产开发、旅游酒店经营管理为一体的综合性大型集团,拥有“重庆企业100强”综合实力排名第85位、“重庆制造企业100强”排名第62位、“重庆服务业100强”排名第32位、“重庆市私营企业50强”、“重庆市诚信民营企业”、“重庆市先进私营企业”、“重庆市AAA级信用企业”、“重庆房地产开发企业五十强”、“重庆市知名商标”、“重庆建材行业重点企业”、“中国水泥十强”、“中国建材行业100强”等诸多荣誉。
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二、项目背景
1、集董事会提出公司业绩年均增长25%,经营班子压力不小
2、行业市场空间有限,要挤压对手并不容易
3、加快资产周转,盘活闲置资产
三、项目实施过程
1、公司战略定位及发展目标梳理;
2、营销体系组织架构与职能设计;
3、营销流程体系设计;
4、营销薪酬体系、绩效体系设计优化;
5、建设分享型渠道合作家园体系;
6、构建集成产品营销(大客户营销、产品销售、解决方案、项目营销、服务营销、供应链整合);
7、建设实验室集成产品营销O2O+KMS体系;
8、全面预算体系构建:根据战略、经营计划分解情况,梳理公司费用科目,预算模式设计,推行全面预算管理体系
四、项目实施成效
1、公司营销模式实现了转型升级;
2、公司营业额实现每年持续增长26.7%以上;
3、优化了公司的营销流程和机制;
4、构建了营销绩效考核体系和激励机制;
5、培养了一批营销管理人才;同时培养了近13个营销流程专家;
6、构建了一套端到端的集成产品营销体系。
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