远大博商助力奔腾品牌策划推广项目咨询

发布日期:2019-09-10 15:16
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奔腾简介:
奔腾品牌创立于2006年5月18日。
创始车型奔腾B70作为国内第一款高起点、高品质、高性能的自主品牌中高级轿车,将中国自主乘用车事业拓展到一个新的高度,并由此开启了一汽奔腾自主发展的崭新篇章。

一、品牌方面:以代言人为杠杆,以主题年为导向,拉升奔腾品牌
  拥有市场的唯一途径是拥有强势的品牌。奔腾汽车要扩大品牌知名度,提升品牌势能,拉高品牌价值,那么如何提升品牌形象,增强企业的凝聚力,从而来打造强势品牌呢?发掘代言人和奔腾汽车的结合点是突破口。远大博商提出了系列主题年的策略,使代言人精益求精形象和企业4步走发展战略以及精细化市场拓展分阶段相匹配,以此来明确各阶段的品牌运营目标,进而规划和整合企业各项相关工作。

二、产品方面:以包装小改款和特别款为噱头,完善产品线,确保产品的爆发力和持久力
  国内的消费者对降价的热情度已经不高,推换代新车又面临没到换代时间和成本过高的不利条件,而改款车和特别款的特点大多是增配不加价或者特价处理,消费者对这种让利方式反而更容易接受,既得到了实惠,又满足了“新车”的心理需求,同时又抓住细分市场,一举三得。于是改款车和特别款就成了许多厂家救市的新途径。在没有换代车型的情况下,包装推出小改款和特别款车型,是奔腾维持市场热度的最佳途径。
  通过对全系产品的重新包装梳理,达到了以“新车效应”来提高产品聚焦度的目的,客户欣然接受,优异的市场反应也印证了这一策略的有效性。

三、渠道方面:共建万村千乡,深耕重点区域,向三、四级市场拓展销售服务网点
  目前农村对于汽车品牌的认知度和忠诚度还比较低,还是一个有待开发的市场。对于那些产品突出但苦于品牌认知原因在城市市场销售不能与产品表现成正比的厂商来说,汽车下乡是一个培育农村品牌认知度和美誉度,扩大农村潜在市场影响力的绝佳机会。
  奔腾远大博商的协助下启动了“共建万村千乡”计划,也就是在全国经济发达、微客需求量大的地区,与当地政府共建1000个“奔腾汽车文明乡”和10000个 “奔腾汽车文明村”。 奔腾汽车在共建乡村当地每卖出一辆车,就将为当地的教育等公共事业捐献500元。这种销售渠道拓展活动创造了企业积极投身“新农村建设”的新模式,在送车下乡的同时也把创业创富的知识、文化和文明一并带到万村千乡。
  为扩大和提升“汽车下乡”政策及“共建万村千乡”计划的影响力,并快速使这一利渠道下沉政策家喻户晓,远大博商帮助奔腾汽车依据农村市场及农民用户的特点,有针对性的作了相当细致全面的宣传造势工作。例如:共建“奔腾汽车文明小学”、共建包装街道公交站台、在各汽车摩托车销售维修点张贴宣传海报、在各乡镇村醒目位置悬挂宣传条幅、在各村委会宣传栏张贴相关政策文件、组织发动售后服务人员上门发放宣传单页并接受用户咨询等等。
  经过三个多月的强力推进,“奔腾汽车文明村”、“奔腾汽车文明乡”、“奔腾汽车文明小学”全国遍地开花,奔腾系列车型的销量也呈直线、快速、大幅、成倍的增长态势。

四、终端方面:系统化培训销售人员,完善终端视觉形象建设,全面提升终端销售能力
  决定展厅成交量的主要因素是什么呢?一是品牌拉力,二是终端推力。终端推力不外乎包括人的因素、物的因素(商品、物料)、政策因素。而后两者均需通过销售人员去执行和实现。靠什么来打造优秀的销售队伍?回答只能是:培训!远大博商为终端销售人员量身定制了一套系统化提升销售人员技能的培训手册。
  
五、传播方面:以代言人为核心,以汽车新政为契机,发起系列促销活动,深入沟通精品小排量概念
  品牌归于运动。奔腾精品小排量车专家形象最终要通过一场贯穿始终的品牌运动来彰显,并通过品牌运动有效整合品牌、产品、消费者、渠道和社会资源,掀起销售热潮。
 新春伊始,国家相继出台一系列旨在激活内需、倡导鼓励购买小排量汽车的一揽子汽车产业振兴规划。7月份燃油税开征、1.6L及以下车型购置税减半,小排量车受热捧;
  9月1日起庞大的“汽车下乡”计划及换购补贴政策正式启动。这对以小排量起家、主攻三、四级市场的奔腾来说无疑是天赐良机。远大博商没有贻误战机,果断推动客户实施了以借力汽车新政为核心的系列促销活动。7月份“节油选奔腾、税改更省钱”的牛年新春巨献;8月份开始,奔腾汽车在全国范围内推出了大型汽车下乡计划——“春风行动”;9月份“春风行动”第二阶段震撼上演,并引入新内容,正式启动“万村千乡共建计划”,开拓一个全新的品牌传播平台,便于奔腾向农村消费者较为全面地展示产品。通过系列促销活动,奔腾搅热了市场,节能型精品小排量车深入人心。

六、成果
  奔腾汽车销售统计数字显示,8月份销售共计8783辆,同比增长31%,大幅超出行业整体增长水平。这是继7月份之后,奔腾汽车再次创下的月销量记录。前9月福瑞达全系销量达到9658辆,超额完成首季度目标。9月底合同结束后,在远大博商导入的营销系统变革惯性推动下,奔腾依然保持了强劲的发展势头,全年销量突破91888台,同比增长41%,“三年复兴”首战提前告捷。