如何通过绩效驱动实现利润增长?

发布日期:2019-09-26 17:10
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我们知道,企业的管理就是10-8=2的过程,10是收入,8是成本,2是利润,做绩效的目的就是要为了促进企业收入的增长,成本费用的减少,同时让客户满意度的提升。收入增长了、成本降低了、客户满意度提升了,企业的利润自然而然就会增长。所以做绩效本质就是为了实现利润增长,绩效管理就是利润管理的过程。

那么企业要实现利润增长,具体的绩效该如何做呢?远大方略经过多年的驻厂咨询,总结出以下三个主要方面,供大家参考。


一、目标聚焦

首先,企业要明确业绩增长方向和目标,通过“四看”看历史、看标杆、看战略、看股东期望、“四比”比产品、比客户、比市场、比团队的方法,测算出企业的业绩(利润)目标,并对目标进行全盘推演和预算,确保目标是合理的、可落地的。同时,想要让大家认可这个目标,还要尽最大可能的统一大家的思想(最少要先统一核心能力圈人员的思想),只有欲望相同,才能更好的协同作战。在思想基本统一,目标明确之后,再对目标进行逐级分解,从而形成公司目标、部门目标、岗位目标、员工个人目标。各层级围绕目标,聚集资源、开展工作。

二、打一套增长组合拳

企业的业绩目标一旦确定后,就要找出实现目标的策略路径,形成可落地的作战计划,通过完善的策略和方法,并在推行的过程中不断地给员工进行复盘,总结规律方法,并不断的赋能,让员工成长。并不断的过程检查,促使员工养成立即执行的习惯。同时,通过不断激励,最大限度发挥个人才智和潜能,激活员工的心、脑、手,从而提升员工的动力、能力和执行力。

三、让绩效机制固化运转

绩效增长不只是一套理论系统,更要在实践中总结出一套方法,绩效管理是一个循环模式,由目标、方法、检查、激励四轮组成,绩效在企业推行实施的过程中,不同的环节应用的组合也不同,比如制定岗位绩效合同(目标责任书):就需要对“目标”和“激励”进行组合; 在制定岗位作战计划时,需要“目标”和“方法”进行组合,而要实现利润的增长,就需要对“目标、方法、检查、激励”四者同时组合。同时企业在绩效落地运转时,人、计划、机制是三大关键。绩效系统的建立和系统落地,也不是一时半会的功夫,需要经过思想、行为、机制、习惯、文五个发展阶段。

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