绿联数码配件,一个有故事的品牌世界

发布日期:2019-06-22 15:47
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一、项目概述:好技术,被埋没
深圳市绿联科技有限公司(UGREEN GROUP LTD)是集数码配件、充电设备等产品的自主研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。公司以追求用户体验为出发点,生产出了一系列独具绿联风格的优秀产品。产品以“UGREEN绿联”品牌背书行销大部分国家和地区,并且在亚洲和欧美市场积累了良好的口碑,但因在行业内没有品牌知名度,消费者认知度低。


二、项目突围:借外力,寻方向
绿联将目光投向外力,与远大博商公司达成合作。希望借助品牌营销及产品系列梳理将绿联的创意文化宣传出去,通过深入了解,远大博商发现绿联的突破之口:

1、 行业前景可观,第一品牌无人占领
纵观这几年数码配件市场研究发现,数码配件行业正处于成长期的快速发展阶段,市场容量增长迅速。行业竞争尚未白热化,近两年市场升温,市场潜力巨大,前景可观。行业增长迅速,但无领导品牌,绿联有突围的机会。

2、行业品牌定位重合,消费者无所适从
无论直接竞争对手,还是间接竞争对手,他们的定位重合度非常高,诸多企业以“专家”标榜自己,因此竞争关键,需要树立行业领导者品牌。



定位:30分钟充50%
定位:苹果MFi认证

3、竞争品牌陷入产品功能化误区,差异化不明显

4、行业内品牌普遍缺乏完整性,行业处于“散点市场”
市场集中度低,行业内专业性品牌较少,综合性品牌相对普遍。且这些品牌普遍没有完整的品牌体系,品牌定位不清晰,尤其是品牌形象和核心价值模糊,缺乏品牌建设意识,基本停留在品牌管理的基础层面。
中低端产品占据较大市场,产品形态单一,同质化程度高且创意不足,产品模仿现象较为普遍,终端陈列随意性强,价格高于消费者接受程度,缺少市场推广宣传,缺少行业领导品牌。

三、远大博商策略:四种快速路径升级绿联品牌印象
①挖掘价值——从消费者内心出发,回应消费者的心声。
②聚焦价值——聚焦能解决消费者问题的价值,确定品牌定位。
③强化价值——加强品牌核心价值支撑
④传播价值——多方面立体化输出品牌印象

第一步:挖掘价值——绿联“情感寄托,表达自我”的隐性需求挖掘
1、 绿联自身价值深挖
远大博商通过市场调研对绿联从数码配件创意出品整个产业链扫描,我们发现绿联从原材料、技术、工艺三个方面与竞品存在一定优势。以用户为中心,坚持简约、易用的设计原则,推出一系列符合用户需求和实际使用场景的数码产品。绿联在重视用户体验的基础上,对产品外观设计和功能拓展进行优化升级,为用户提供全方位的数码解决方案。

2绿联消费群体需求深挖
经远大博商调查发现,绿联的消费群体分三层。核心消费群为大学生,年轻白领(女性为主),次级消费群是有孩子的年轻家庭,其他消费群则是企业/酒店/咖啡馆大客户,年龄集中在18-28岁的女性。

那么,这些人,她们为什么会购买数码配件呢?
远大博商在研究消费者的过程中发现购买者认为数码配件仅仅是一种用来给手机充电的数码配件,继续深挖,数码配件还可以寄托人们的购买情趣,表达情感,可以缓解工作情绪,释放一种心情,可以赠送亲友恋人,我们在一起,传递一份关爱,可以追求品质生活,体验一份情趣,可以寄托生活苦乐,表达一份情愫,让用户的生活更为精彩!
消费者需求分为显性需求与隐形需求,显性需求是消费者能说出来的,也是她们认为必须有的。属于“得不到则产生不满,得到则没有不满。” 而隐性需求是他们说不出来甚至想不到的,只有当挖掘出来,并告诉她们,她们才会觉得“原来还能这样,太好了” ,属于“得不到没有不满,得到则感到加倍满意”。

那么也意味着隐性需求“情感寄托与表达”就是绿联区别于其他竞品定位的市场机会,同时需进一步加强场景创意丰富表达消费者的心声。

第二步:聚焦价值——围绕“故事化”慨念,确定差异化品牌定位
18-28岁男女性,(他)她们的生活缤纷多彩却又充满变奏,她们年轻,心中有太多的故事想要说给懂得人听,每一个心灵都藏着故事,每一个人, 都是有故事的人。
远大博商核心策略——围绕“有故事”的概念,通过建立情感共鸣、品牌人格化,建立绿联的品牌印象系统,构筑一个有故事的品牌世界。

a)抢占心智
结合“有故事”的概念,在消费者心智中占位。将绿联定位为“会讲故事的数码配件”,定位要传递“有故事”的品牌核心理念,区隔竞争对手,传递产品独特价值。

b)注入DNA
绿联的品牌核心价值:多点精彩。这是绿联对独特价值的界定,同时也是绿联给消费者的承诺。


c)赋予人格
优秀的品牌往往有一个拟人化的人格形象,将绿联的品牌形象定为温情有爱的花房姑娘,以拟人化的方式,赋予品牌具象化、风格化形象,使人联想到绿联的数码配件产品。

d)情感沟通
数码配件的背后, 寄托了我们童趣、友情、爱情、生活、家庭,寄托了太多的故事,绿联,作为故事的传达者,紧紧围绕故事演绎产品。使不同消费者达到购买情感的满足。

e)提供支持
绿联强有力的背书:数码配件故事文化创意中心。

第三步:强化价值——紧紧围绕“故事”,丰富产品内涵
经过前期的市场走访,消费者座谈会我们发现,购买数码配件的人群主要有五大类型:校园学生/办公室白领/家庭/企业/家庭定制
不同的人有着不同的故事,不同的人群有着不同的需求,因此,我们建议将绿联的产品根据购买人群,分为4大系列:青春系列/白领系列/家庭系列/定制系列
用故事的语言来思考并确定产品名:
青春系列——致青春
白领系列——梦时代
家庭系列——咱们家
定制系列——手工客、企业派
为进一步强化价值,通过产品故事提升绿联的品牌价值,我们结合“互联网+”“产品+”的理念,提升故事的趣味性、可分享性,做到呈现给消费者的初始印象就是“会讲故事的数码配件”。

第四步:传播价值—低成本整合传播,多方位立体化引爆市场,自媒体建设
对绿联官网、微信公众平台、微博、百度百科进行重新架构,围绕“多点精彩的世界”进行形象塑造, 并发布有趣的活动,引发粉丝关注及转发。

四.项目的实施情况和成效评估
1、通过品牌人格化和故事场景打造寄托情感巧妙地回应了消费者的故事心声,开创“会讲故事的数码配件”全新品牌和产品,成功区隔竞品,成为行业内佼佼者。
2、产品系列包装,内涵丰富,包装提升及品牌价值的塑造让消费者能更快认知产品价值,呈现给消费者的第一眼就是“会讲故事的数码配件”。
3、产品上线阿里巴巴商城,同步绿联品牌微店,成为阿里巴巴实力标杆商家!
4、绿联通过与高校建立校企合作,开展大学生创业大赛,产品迅速风靡华南区各大高校,免费在大学生核心消费群体中提高品牌知名度。

辅导公司简介
深圳市绿联科技有限公司(UGREEN GROUP LTD)是集数码配件、充电设备等产品的自主研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。公司以追求用户体验为出发点,生产出了一系列独具绿联风格的优秀产品。产品以“UGREEN绿联”品牌背书行销大部分国家和地区,并且在亚洲和欧美市场积累了良好的口碑。



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