圈圈文化,美学经典 —罗马仕移动电源的美学探索之路

发布日期:2019-09-09 16:07
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一、客户遭遇的挑战
罗马仕为七千猫旗下专业的智能电源品牌, 产品涵盖电源、车充、适配器三大品类。罗马仕以独立自主的产品设计和扁平化的网络直销, 向全球消费者提供高品质产品。作为超智能电源,罗马仕产品可实现对任意品牌智能手机、平板电脑、 笔记本电脑充电,做到无所不能充。2013年, 罗马仕实现移动电源中国销售量冠军。如今,罗马仕正朝着全球第一的专业智能电源品牌迈进。
但随着市场竞争的日益加剧,移动电源产品同质化日趋严重,罗马仕面临着巨大的市场挑战,罗马仕企业发展该去向何方,成了罗马仕必须马上解决的问题。因此,罗马仕与远大博商携手合作,希望通过品牌体系的建立能让罗马仕在激烈的市场竞争中杀出一条血路。

二、远大博商策略及执行
1、品牌策略:微小科技为消费者带来精致生活
根据移动电源行业同质化严重、低端竞争惨烈的市场现状,差异化才是品牌发展的出路。而罗马仕的目标消费者是轻奢一族,他们对商品的要求并不仅仅满足于基本功能,还要求能够匹配精致生活,符合轻奢一族的价值观等。
罗马仕拥有美国背景,良心品质,并且有实力、有理想、有愿望成为通过微小科技产品为消费者带来精致生活的品牌。因此,我们致力于将罗马仕打造成为微科技精致生活设计者。一方面,单个产品品类的企业很难成长为大企业,只有多元化的发展才符合企业多发展方向,另一方面,微科技精致生活设计者符合目标群体“轻奢一族”的期待,并与竞品产生明显的区隔,“设计者”总是带来创意,显得与众不同。




2、产品策略:有个圈,品质看得见

从“有个圈”出发,所有系列产品统一导入“有个圈标准”,从研发团队、检测程序、电芯、外壳等体现产品的高品质。将移动电源品牌区隔出两大阵营,有个圈看得见电芯的移动电源——罗马仕,看不见电芯的其他移动电源,有个圈的移动电源意味着优质电源,移动电源虚标、以次充好是普遍存在的事实,存在安全隐患,出事故也很严重。产品与需求的这一冲突,消费者只是由于不了解或者不重视而被压制,“带个圈的移动电源”的定位,不仅将罗马仕直接和竞品区分开来,还直接揭露行业的黑暗面,将劣质电芯以次充好的行业现象摆在消费者面前,激发其潜在需求。它将撼动整个移动电源行业,成为建立罗马仕品牌版图的第一把尖刀。



3、媒体传播:如何做“精致生活设计者”?
打磨精致产品品质,提升产品价值感,探寻“圈文化”,深挖“圈价值”,建立“圈标准”,创造“圈体系”,设计精致生活场景,罗马仕买的不仅是移动电源,而是通过有个圈的移动电源给消费者带来精致生活,通过爆款单品进行聚焦打造,运用迭代思维不断优化罗马仕产品。



(1)、前期炒作:制作热门话题,通过线上媒介的炒作和宣传,让消费者接收话题,通过与消费者的交流,引发多次传播,在消费者脑海中建立对罗马仕品牌的初步认知。
(2)、微信运营:通过搭建官方微信公众号及微信粉丝群的运作,建立用户基础,为提升品牌知名度、后期产品迭代、线上旗舰店引流及售后服务的维护奠定良好基础。
(3)、登陆众筹:登陆天猫众筹、京东众筹,通过众筹的运作,在新品上市前测试产品各项性能,便于产品快速迭代形成成熟产品,确保后期销售成功。累积初始用户,建立用户口碑,进行口碑传播,提升罗马仕品牌知名度,形成品牌资产初步定向积累。
(4)、全面上市:第一步在线上开设官方旗舰店,进行铺货销售。围绕爆款进行相关宣传工作,让主打产品销量爆起来,第二步在线上进行分销,扩大销路,全面打开市场销量。

三、执行效果
经过远大博商和罗马仕双方的共同努力,罗马仕构建起了完善的品牌和产品体系,明确了品牌价值输出落地的行动方向与具体执行措施,更加清晰未来的渠道战略方向与整体规划,从当前的落地推广成效来看,罗马仕微科技生活设计者的理念正在被逐渐认同,已经成为移动电源领域的专家团队,罗马仕的外形设计、制造工艺与产品品质,深得客户的尊重与喜爱,国际大客户对制造系统和产品品质的严格要求为罗马仕走上世界品牌之路打下了牢固的基础。相信未来的罗马仕会在消费者的市场开拓出一片崭新天地。