牧童集团落地营销咨询项目:加快销售业务复制,打造行业领导品牌

发布日期:2019-07-26 17:42
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广东牧童实业有限公司(以下简称“牧童”)携手远大博商启动营销咨询项目,项目辅导王老师入驻牧童。经过双方的深入探讨,项目主要围绕项目基础调研、销售流程梳理、销售SOP手册编制、销售人才体系建设、实施辅导及专题培训等展开改善。


一、项目启动会



不忘初心   砥砺前行

启动会上,牧童集团领导易总对启动本次项目的初衷、期望做了阐释,并要求公司全员在项目实施中做到“先吸纳、再实践,最后定型”。诚挚地祝愿项目组能够顺利、有效、成功的完成本次咨询项目工作,希望牧童能通过这一次的咨询项目工作理清自己的思路,明确工作方向,沿着既定的道路不断前行!


远大博商王老师代表项目组感谢牧童集团领导的信任与重托,并为大家分享了宏观环境下的企业经营特点、企业如何实现持续发展、如何实现业务快速复制等方面内容,对本项目目标、工作事项、实施计划等做了详细介绍,并表示将带领顾问组全力以赴地实施好项目落地。



全力以赴   心无旁骛

牧童幼教事业部总监陈总实施项目动员,对项目组成员及事业部人员提出开放心态、积极参与、充分实践等项目实施要求,并带领全体同仁宣读项目实施誓词。双方联合项目组成员做出承诺,共同宣誓:全力以赴、精诚协作、使命必达!


、客户核心需求

1、梳理设计销售打法,形成清晰的销售模式及作业流程,并编制成销售SOP手册。

2、指导国内区域市场布局,并辅导营销队伍扩编和人才培养,支撑公司业务复制和放大。



、解决思路、举措及实施过程简述

1、系统分析业务模式及销售业态,深入分析客户类型及采购特质。

(1)深入解读牧童公司战略及业务模式

(2)分析牧童公司客户特质,并进行客户分类

(3)结合牧童公司不同类型客户,解读采购特质

(4)建立牧童公司客户分类分级标准,具体标准如下:




(5)结合不同客户采购特质,针对设计客户开发及服务流程,如下所示:




(6)实施销售过程标准化,组织营销团队编写《大客户销售SOP手册》、《普通客户销售SOP手册》,并以此训练销售团队,实现人才复制。

(7)帮助牧童公司进行华东(昆山、厦门)、华中(武汉、郑州)等区域分公司布局,组建大客户销售工作小团队。


、项目收效

1、营销团队明确了不同客户的销售打法,梳理出了清晰的销售流程,并实施销售标准化,编制成《客户销售服务SOP手册》,以指导销售作业、规范作业过程,销售成交率提升了50%。

2、新成立了5家分公司,新组建15个大客户销售团队,提前完成了国内区域市场布局,为牧童公司业务持续增长奠定了良好基础。


五、辅导企业简介

广东牧童实业有限公司创立于2003年,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型企业,是儿童主题乐园整体解决方案服务商、无动力游乐行业领跑者。牧童汇聚行业设计专家,儿童行为心理学顾问,坚持以市场为导向,以满足客户需求为己任,为您打造专属儿童游乐空间,提供创意规划、场地设计、产品定制一站式服务。



经过多年的耕耘与发展,牧童现已发展成为总公司注册资金一亿元,拥有四大工厂、大型营销中心、研发设计中心、大型展示厅的全国知名企业,并在湖南、广西、江西、海南、上海、云南、贵州、四川、福建、湖北、河南等地开设了多家分公司。主要为文旅地产,旅游景区,特色小镇,田园综合体,生态农庄,主题乐园,室内主题公园,儿童探索馆提供无动力游乐设备。




六、牧童部分精品案例