牧童集团落地营销咨询项目：加快销售业务复制，打造行业领导品牌
广东牧童实业有限公司（以下简称“牧童”）携手远大博商启动营销咨询项目，项目辅导王老师入驻牧童。经过双方的深入探讨，项目主要围绕项目基础调研、销售流程梳理、销售SOP手册编制、销售人才体系建设、实施辅导及专题培训等展开改善。
一、项目启动会
不忘初心 砥砺前行
启动会上，牧童集团领导易总对启动本次项目的初衷、期望做了阐释，并要求公司全员在项目实施中做到“先吸纳、再实践，最后定型”。诚挚地祝愿项目组能够顺利、有效、成功的完成本次咨询项目工作，希望牧童能通过这一次的咨询项目工作理清自己的思路，明确工作方向，沿着既定的道路不断前行！
远大博商王老师代表项目组感谢牧童集团领导的信任与重托，并为大家分享了宏观环境下的企业经营特点、企业如何实现持续发展、如何实现业务快速复制等方面内容，对本项目目标、工作事项、实施计划等做了详细介绍，并表示将带领顾问组全力以赴地实施好项目落地。
全力以赴 心无旁骛
牧童幼教事业部总监陈总实施项目动员，对项目组成员及事业部人员提出开放心态、积极参与、充分实践等项目实施要求，并带领全体同仁宣读项目实施誓词。双方联合项目组成员做出承诺，共同宣誓：全力以赴、精诚协作、使命必达！
二、客户核心需求
1、梳理设计销售打法，形成清晰的销售模式及作业流程，并编制成销售SOP手册。
2、指导国内区域市场布局，并辅导营销队伍扩编和人才培养，支撑公司业务复制和放大。
三、解决思路、举措及实施过程简述
1、系统分析业务模式及销售业态，深入分析客户类型及采购特质。
（1）深入解读牧童公司战略及业务模式
（2）分析牧童公司客户特质，并进行客户分类
（3）结合牧童公司不同类型客户，解读采购特质
（4）建立牧童公司客户分类分级标准，具体标准如下：
（5）结合不同客户采购特质，针对设计客户开发及服务流程，如下所示：
（6）实施销售过程标准化，组织营销团队编写《大客户销售SOP手册》、《普通客户销售SOP手册》，并以此训练销售团队，实现人才复制。
（7）帮助牧童公司进行华东（昆山、厦门）、华中（武汉、郑州）等区域分公司布局，组建大客户销售工作小团队。
四、项目收效
1、营销团队明确了不同客户的销售打法，梳理出了清晰的销售流程，并实施销售标准化，编制成《客户销售服务SOP手册》，以指导销售作业、规范作业过程，销售成交率提升了50%。
2、新成立了5家分公司，新组建15个大客户销售团队，提前完成了国内区域市场布局，为牧童公司业务持续增长奠定了良好基础。
五、辅导企业简介
经过多年的耕耘与发展，牧童现已发展成为总公司注册资金一亿元，拥有四大工厂、大型营销中心、研发设计中心、大型展示厅的全国知名企业，并在湖南、广西、江西、海南、上海、云南、贵州、四川、福建、湖北、河南等地开设了多家分公司。主要为文旅地产，旅游景区，特色小镇，田园综合体，生态农庄，主题乐园，室内主题公园，儿童探索馆提供无动力游乐设备。
六、牧童部分精品案例
