牧童集团落地营销咨询项目:加快销售业务复制,打造行业领导品牌+ 查看更多
广东牧童实业有限公司(以下简称“牧童”)携手远大博商启动营销咨询项目,项目辅导王老师入驻牧童。经过双方的深入探讨,项目主要围绕项目基础调研、销售流程梳理、销售SOP手册编制、销售人才体系建设、实施辅导及专题培训等展开改善。
一、项目启动会
不忘初心 砥砺前行
启动会上,牧童集团领导易总对启动本次项目的初衷、期望做了阐释,并要求公司全员在项目实施中做到“先吸纳、再实践,最后定型”。诚挚地祝愿项目组能够顺利、有效、成功的完成本次咨询项目工作,希望牧童能通过这一次的咨询项目工作理清自己的思路,明确工作方向,沿着既定的道路不断前行!
远大博商王老师代表项目组感谢牧童集团领导的信任与重托,并为大家分享了宏观环境下的企业经营特点、企业如何实现持续发展、如何实现业务快速复制等方面内容,对本项目目标、工作事项、实施计划等做了详细介绍,并表示将带领顾问组全力以赴地实施好项目落地。
全力以赴 心无旁骛
牧童幼教事业部总监陈总实施项目动员,对项目组成员及事业部人员提出开放心态、积极参与、充分实践等项目实施要求,并带领全体同仁宣读项目实施誓词。双方联合项目组成员做出承诺,共同宣誓:全力以赴、精诚协作、使命必达!
二、客户核心需求
1、梳理设计销售打法,形成清晰的销售模式及作业流程,并编制成销售SOP手册。
2、指导国内区域市场布局,并辅导营销队伍扩编和人才培养,支撑公司业务复制和放大。
三、解决思路、举措及实施过程简述
1、系统分析业务模式及销售业态,深入分析客户类型及采购特质。
(1)深入解读牧童公司战略及业务模式
(2)分析牧童公司客户特质,并进行客户分类
(3)结合牧童公司不同类型客户,解读采购特质
(4)建立牧童公司客户分类分级标准,具体标准如下:
(5)结合不同客户采购特质,针对设计客户开发及服务流程,如下所示:
(6)实施销售过程标准化,组织营销团队编写《大客户销售SOP手册》、《普通客户销售SOP手册》,并以此训练销售团队,实现人才复制。
(7)帮助牧童公司进行华东(昆山、厦门)、华中(武汉、郑州)等区域分公司布局,组建大客户销售工作小团队。
四、项目收效
1、营销团队明确了不同客户的销售打法,梳理出了清晰的销售流程,并实施销售标准化,编制成《客户销售服务SOP手册》,以指导销售作业、规范作业过程,销售成交率提升了50%。
2、新成立了5家分公司,新组建15个大客户销售团队,提前完成了国内区域市场布局,为牧童公司业务持续增长奠定了良好基础。
五、辅导企业简介
经过多年的耕耘与发展,牧童现已发展成为总公司注册资金一亿元,拥有四大工厂、大型营销中心、研发设计中心、大型展示厅的全国知名企业,并在湖南、广西、江西、海南、上海、云南、贵州、四川、福建、湖北、河南等地开设了多家分公司。主要为文旅地产,旅游景区,特色小镇,田园综合体,生态农庄,主题乐园,室内主题公园,儿童探索馆提供无动力游乐设备。
六、牧童部分精品案例