兴鸿昌电器落地营销系统升级改善项目
惠州市兴鸿昌电器有限公司（以下简称“兴鸿昌”）携手远大博商启动营销系统升级改善项目。远大博商项目辅导王老师和林老师入驻兴鸿昌，通过与兴鸿昌的管理层及营销团队的探讨，本次咨询项目主要围绕企业业绩增长及营销系统升级优化进行全面的梳理和打造，推动销售业绩更上一层楼，创新营销模式，规范营销运作，构建竞争力营销体系，打造金牌营销团队。
一、项目背景
•国内天外诊断检验行业快速发展，市场集中度不高，行业采购往集中、集约和阳光化方向发展
•兴鸿昌公司在PCR领域绝对领先，并计划在全产业链布局发展
•营销模式3年一变，先后经历过幸福树、幸福家园模式阶段，驱动公司业绩连续多年保持30%以上增长，但目前遭遇瓶颈，继续转型升级
•公司为央企背景，营销外的各模块市场反应速度不快，制约了营销业务发展
二、企业核心需求
•在行业机遇发展良好，却面临内部发展瓶颈的情况下，如何实现董事会每年增长30%的目标？
•竞争对手纷纷仿效兴鸿昌公司营销模式，兴鸿昌公司如何进行模式创新来确保持续领先？
三、核心策略及行动举措
四、部分成果展示：
1、兴鸿昌公司战略定位及其业务模式如下：
2、兴鸿昌公司交易结构如下图所示：
3、兴鸿昌公司营销模式如下：
未来几年，兴鸿昌公司将坚定以客户需求为导向，在做好现有核心产品基础上，实施集成产品营销（所集成产品既包括兴鸿昌公司产品，也包括基于客户需求整合开发的外部产品）模式，并且抓好产品销售、解决方案营销、项目营销、服务营销、大客户营销和供应链整合等重要支撑性工作，以系统提升兴鸿昌公司营销竞争力。
4、兴鸿昌基因公司营销模式升级与创新路线图：
五、企业简介
兴鸿昌电器有限公司创建于1996年,是一家专业研发、生产销售各式电热制品和发热部件的生产制造工厂。该公司是目前中国市场上最专业的电热膜、发热架、加热板、发热片、加热管生产基地，是最专业电加热系统生产商。
兴鸿昌公司以“定制加工”为核心，以“科技研发”为基础、以精细管理”为手段、以“客户满意”为理念，经过20余年的强劲发展，现已成为全国规模最庞大、技术最专业、服务最到家的电热膜加热系统及其他相关产品的生产商。
兴鸿昌名下有深圳和惠州两个公司：惠州工厂是自建花园式工业园，占地面积13000平方米，宽敞明亮的现代化厂房、车间配套各种现代化生产设备及完善的检测仪器，包括全自动印刷机、覆膜机、高周波热压机、裁剪机、数控绕线机、大型绝缘处理炉和各种测温、测功率、测电阻、测绝缘耐压等检测仪器。此外， 为确保产品优化创新，在公司的组织架构下拥有优秀的管理团队和专业、出色的销售、研发团队。
兴鸿昌已经建立RoHS管理体系并通过ISO9001、ISO14001和ISO45001等国际管理体系认证。经过二十二年的不懈努力，产品销往全国各地，以及欧美、日韩、东亚等世界十多个国家和地区，市场涉及电子、电器、医疗。主要客户有：三星、LG、英创、松下、英光、科勒、九牧、百朗等，在业界树立了良好的口碑。
六、产品展示
▼银浆发热膜
▲石墨烯汗蒸电热膜
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▲韩国碳浆石墨烯