远大博商助力憨豆熊公司打造深度营销体系

发布日期:2019-09-08 15:28
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公司简介:
安徽省憨豆熊电子商务有限公司,是一家纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品企业之一。公司于2013年3月份在安徽芜湖国家高新区注册成立,是以坚果、干果、茶叶等天然食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。健康食品代表着天然,新鲜,以及非过度加工。


2019年,安徽省憨豆熊电子商务有限公司(以下简称“憨豆熊”)携手远大博商启动营销咨询项目,项目辅导老师入驻憨豆熊。经过双方的深入探讨,项目主要围绕项目营销策略、营销架构、销售体系等深度营销体系展开改善。
启动会上,憨豆熊集团领导对启动本次项目的初衷、期望做了阐释,并要求公司全员在项目实施中做到“先吸纳、再实践,最后定型”。诚挚地祝愿项目组能够顺利、有效、成功的完成本次咨询项目工作,希望憨豆熊能通过这一次的咨询项目工作理清自己的思路,明确工作方向,沿着既定的道路不断前行!
憨豆熊事业部总监陈总实施项目动员,对项目组成员及事业部人员提出开放心态、积极参与、充分实践等项目实施要求,并带领全体同仁宣读项目实施誓词。双方联合项目组成员做出承诺,共同宣誓:全力以赴、精诚协作、使命必达!

一、客户核心需求
1、 科学地进行客户分类,并针对性制订营销策略,匹配营销资源。
2、 对营销模式进行升级,对营销架构和流程进行优化。
3、 针对大客户销售,优化作业流程,形成标准的销售SOP体系。

二、解决思路、举措及实施过程简述
1、进行客户分类,清晰定义客户,针对性地提出客户策略,并制订相应销售政策。
2、升级营销模式,优化组织架构,让模式和组织快速放大、提质营销。公司以客户为中心,市场、销售和服务协同,从产品认知、技术交流、企业任职、方案提供四大维度开展营销工作,形成立体化协同工作模式。
为更好地满足营销新模式实施的需要,憨豆熊公司对公司营销组织架构进行了调整和优化
3、聚焦目标大客户,优化作业流程,形成销售作业标准化SOP体系。
针对不同客户,采用灵活团队组合方式开展销售服务活动,基于大客户的销售组织模式,项目组和憨豆熊公司营销团队一道共同设计和编制了大客户销售作业SOP手册,大大提高了营销效率。

三、项目成效
1、构建其以客户为导向的营销模式、组织架构和销售流程、激励政策体系,让营销团队释放出巨大能量。
2、聚焦国内食品连锁龙头企业,大力推进大客户营销服务,迅速将大客户业务占比提升至70%以上,并实现了当年业绩增速超40%。